LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más grande del mundo. También es una de las redes sociales más influyentes, con 756 millones de miembros. ¡Son muchos contactos potenciales! Por ello es importante saber cómo hacer un uso efectivo de LinkedIn.
Los miembros de esta red utilizan el sitio para mantenerse en contacto con socios comerciales, clientes y compañeros de trabajo. Pero puedes hacer mucho más: mejorar tu perfil, generar conciencia de tu marca y ayudarte a reclutar a las personas adecuadas, por ejemplo.
En este artículo, analizamos nueve formas de utilizar tu cuenta de LinkedIn para lograr el éxito personal, profesional y organizacional.
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9 formas de hacer un uso efectivo de LinkedIn
1. Completa tu perfil de LinkedIn
Tu perfil puede ser una parte poderosa de tu marca personal. Todos los usuarios registrados de LinkedIn podrán verlo (a menos que lo configures en modo privado). También puedes tener un perfil público que pueda ser encontrado por buscadores externos, de modo que incluso personas que no estén registradas en LinkedIn puedan verlo.
El algoritmo de búsqueda interna de LinkedIn sólo encuentra perfiles que se clasifican como “completos” y estos pueden obtener más de 20 veces más vistas que los perfiles incompletos. Es importante, por tanto, completar el tuyo. Aquí están las cosas esenciales que debes recordar para hacer un uso efectivo de LinkedIn:
- Incorpora a tu perfil una buena foto tuya, preferiblemente una tomada por un fotógrafo profesional. Luce de un modo inteligente, sonríe y no te distraigas en la toma.
- Haz que tu perfil brille agregando una imagen de fondo (a veces llamada imagen de “banner” o “portada”) que refleje tu personalidad y tu profesión.
- Menciona tu industria y ubicación en el título. Tienes hasta 120 caracteres para esto.
- Incluye un resumen conciso de quién eres, qué haces y qué tienes para ofrecer. También puedes vincular o cargar seis ejemplos de tu trabajo para que tu perfil de LinkedIn sea más completo.
- Añade tu puesto actual y describe lo que implica. Se específico. No digas, por ejemplo, que eres un “gran comunicador”, ¡incluso si lo eres! En su lugar, brinda detalles de tus habilidades de comunicación y ejemplos de cómo las has utilizado. Tienes 2000 caracteres para ello.
- Agrega tu historial laboral anterior, detalles educativos y al menos cuatro habilidades o áreas de especialización.
2. Ponte en contacto y conéctate con otros usuarios de LinkedIn
LinkedIn te permite establecer contactos con personas y organizaciones profesionales de tu industria. Esta es una excelente manera de mantenerte actualizado con los últimos desarrollos y compartir información con otras personas en tu campo.
Puedes invitar a cualquier persona a conectarse (y aceptar tus invitaciones para conectarse contigo), pero deben tener su propia cuenta de LinkedIn para utilizar el sitio.
LinkedIn guarda las conexiones que realizas en una lista llamada ‘Mi red’. Cuando estableces una nueva conexión, obtienes acceso no sólo al perfil de esa persona, sino también a sus conexiones disponibles públicamente. Éstas se convierten en tus “conexiones de segundo grado”. Esto abre aún más oportunidades para establecer contactos, ya que luego puedes invitarlos a conectarse directamente contigo.
También puedes presentar dos conexiones de LinkedIn que aún no se hayan conectado entre sí, pero que podrían beneficiarse al hacerlo. Dentro de un uso efectivo de LinkedIn, esta opción te añade valor como conexión interesante y fructífera también para otros.
3. ¡Empieza a hablar!
Una vez que hayas establecido tus conexiones en LinkedIn, la función de mensajería te permitirá tener conversaciones en tiempo real con ellos. La función ‘Estado activo’ te indica cuáles de tus conexiones están en línea. Busca el punto verde al lado de tus imágenes de perfil.
La función de ‘Respuestas inteligentes’ (respuestas contextuales breves, generadas automáticamente (como “¿A qué hora?” y “¡Genial, gracias!”) puede ayudar a que tus conversaciones sean más ágiles y productivas, proporcionándote un uso efectivo de LinkedIn.
Con una cuenta Premium, podrás usar InMail. Esto te permite enviar mensajes privados a cualquier miembro de LinkedIn sin ninguna presentación previa ni información de contacto adicional.
4. Dar y recibir recomendaciones y respaldos
Tus contactos pueden escribir “recomendaciones” para tu perfil y ofrecer “respaldos” de tus habilidades, y tú puedes hacer lo mismo a cambio.
Las recomendaciones son testimonios personales que enfatizan tus habilidades profesionales. Intenta recopilar algunos de estos (entre cinco y 10 es una buena “regla general”) pidiéndole a las personas con las que hayas trabajado que te escriban uno.
Solicítales que resalten los atributos o logros particulares que les hayan impresionado, en lugar de hacer comentarios generales como “Fue divertido trabajar con Julia”.
Las recomendaciones son simples notificaciones que confirman que tienes una habilidad en particular. Es posible que carezcan del impacto de las recomendaciones escritas a medida, pero si una conexión te respalda por tus habilidades de liderazgo, por ejemplo, puede ayudarte a destacar entre la multitud y potenciar tu uso efectivo de LinkedIn.
5. Utiliza los grupos de LinkedIn
Todos los miembros de LinkedIn pueden crear o unirse a grupos para discutir ideas y compartir noticias de la industria. Esta puede ser una excelente manera de desarrollar tu red profesional.
Puedes usar la barra de búsqueda en la parte superior de tu página de perfil para buscar grupos interesantes a los que unirte, o puedes encontrar nuevos grupos a través de los que ya te has unido. Una vez que seas miembro del grupo, podrás unirte a conversaciones grupales, hacer preguntas y enviar mensajes a otros miembros.
Los grupos de LinkedIn se convierten en una gran fuente de información, ideas y apoyo. Comparte tus conocimientos con las personas de tus grupos y probablemente responderán de la misma manera.
6. Crea contenido atractivo especialmente para LinkedIn
Al igual que con otras redes sociales, para hacer un uso efectivo de LinkedIn, puedes publicar actualizaciones de texto simples, imágenes y enlaces a otros sitios, y puedes compartir publicaciones de otros usuarios. Pero asegúrate de que tu publicación sea útil, informativa y relevante para tus conexiones profesionales.
También puedes grabar o subir vídeos directamente a LinkedIn desde tu dispositivo. Esto te permite compartir tus conocimientos y experiencias, o impulsar la identidad de marca de tu organización. Utiliza los filtros y “pegatinas” integrados para darle mayor prestancia a tu vídeo y agrega subtítulos para las personas que lo miran con el sonido apagado.
LinkedIn también te va a permitir la publicación de artículos completos a través de su plataforma de publicación. Disfrutarás de la ventaja de que tus artículos aparezcan en tu perfil. Otros usuarios pueden compartirlos y también pueden aparecer en los resultados de los motores de búsqueda, pero conservarás los derechos sobre cualquier contenido original que publiques. Esta es una excelente manera de mostrar tu experiencia en la industria.
‘SlideShare’ es otra opción para ofrecer contenido de alta calidad. Está integrado en LinkedIn y te permite publicar presentaciones e infografías.
7. Encuentra nuevas contrataciones y oportunidades
Según las propias cifras de LinkedIn, 20.000 compañías, solo en EE.UU., están utilizando el sitio para contratar nuevo personal. El servicio te permite buscar personas que tengan las habilidades y la experiencia específicas que necesitas en tu equipo. Incluso puedes reemplazar por completo la publicidad de contratación tradicional, según tu industria y el puesto que necesitas cubrir.
La función de búsqueda avanzada te permite buscar según muchos criterios diferentes: ubicación, empresa, empresas anteriores, industria, idioma, intereses sin fines de lucro, escuelas y grados de conexión.
Los planes pagos de ‘Recruiter’ de LinkedIn te brindan aún más opciones y pueden ayudarte a buscar, priorizar, contactar y administrar tu lista de candidatos. Pipeline Builder le permite ponerse en contacto con posibles reclutas automáticamente cuando visitan LinkedIn, y la función ‘Buscar cerca’ se dirige a contactos locales.
Otro uso efectivo de LinkedIn es la posibilidad de utilizar la red para buscar trabajo. Además de consultar los anuncios de empleo, muchas personas lo utilizan como herramienta de búsqueda. Supongamos que tienes dos ofertas de trabajo sobre la mesa, por ejemplo. Puede utilizar LinkedIn para obtener más información sobre tus posibles nuevos jefes y compañeros de trabajo, y para familiarizarte con las culturas corporativas de las organizaciones.
Una cuenta Premium Career te permite buscar de manera aún más eficiente oportunidades laborales que coincidan con tus preferencias y habilidades, y descubrir quién ha mirado tu perfil en los últimos 90 días.
8. Mejora el perfil de tu organización
LinkedIn puede aumentar la visibilidad de tu negocio, la marca de tu empresa y tus productos. También puede contar la historia de tu negocio. Hazlo bien y podrás crear valiosas conexiones emocionales con tus clientes y empleados potenciales.
Considera la posibilidad de crear una página empresarial en LinkedIn, para que los consumidores, clientes, proveedores y nuevos empleados puedan investigar tu empresa. El administrador de tu página también puede utilizar los análisis de la red profesional para un uso efectivo de LinkedIn y obtener una imagen de las personas que visitan la página. Esto puede ayudarte a orientar tu contenido de forma más eficiente.
LinkedIn también puede beneficiar a tu organización de otras maneras. Puedes usar el sitio para investigar a tu competencia, socios potenciales y nuevos proveedores, por ejemplo.
9. Observa la etiqueta profesional en LinkedIn
El éxito en LinkedIn depende de desarrollar y mantener una buena reputación. Esto significa que es importante parecer profesional en todo momento. Por lo tanto, evita publicar el tipo de material personal que podrías hacer público en Facebook. Evita difundir rumores o chismes: nunca se sabe quién los leerá.
Ten cuidado cuando solicites o hagas una presentación, y hazlo sólo si crees que ambas partes pueden beneficiarse. Sé siempre consciente de lo que dices sobre tu organización. Y, por último, para un uso efectivo de LinkedIn recuerda que la honestidad es la mejor política.
