La esencia del crecimiento profesional es la creación de redes estratégicas. Con su amplio alcance global de casi mil millones de miembros, LinkedIn es una mina de oro de oportunidades esperando ser aprovechadas. Sin embargo, el juego de las relaciones no se trata sólo de números; se trata de crear conexiones de calidad y establecer una relación que contribuya a tus objetivos profesionales. Para ayudarte a aprovechar el verdadero potencial de LinkedIn, este artículo profundiza en formas estratégicas de networking para hacer crecer eficazmente tu red de LinkedIn.
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1. Comienza con tu perfil
Es fundamental tener un perfil bien optimizado y actualizado con una fotografía profesional actual, titulares e imágenes de encabezado y secciones atractivos de “Características” y “Acerca de”. Piensa en ello como tu apretón de manos digital. Un perfil atractivo puede aumentar significativamente la probabilidad de que se acepten tus solicitudes de conexión con otros miembros de LinkedIn y con potenciales reclutadores.
2. Acceda a la función “Alumni”
La herramienta Alumni de LinkedIn es un recurso fantástico para encontrar conexiones potenciales. Desde tu perfil de LinkedIn, selecciona tu escuela o universidad y explora la gran cantidad de información sobre otros exalumnos. Esta característica proporciona un excelente punto de partida para la creación de redes y relaciones de networking.
3. Inicia “presentaciones cálidas”
Utiliza un filtro para revisar las conexiones de tus contactos cercanos en busca de personas alineadas con tus objetivos. Haz una lista breve para revisar con tu conexión mutua y conocer su relación. Si conocen a la persona, es posible que estén dispuestos a presentarte o permitirte mencionar su nombre cuando se comuniquen. Esto puede fomentar la confianza, haciendo que sea más probable que se acepte tu solicitud de conexión.
4. Publica contenido valioso
Compartir contenido de alta calidad, como artículos interesantes, preguntas que inviten a la reflexión, un boletín informativo de LinkedIn o LinkedIn Live, puede atraer muchos seguidores. Asegúrate de que tu contenido de networking sea valioso y relevante para tu industria y audiencia. Responde siempre a los comentarios y observa quién interactúa con tu contenido para que puedas llegar a quienes cumplen con los criterios de tu audiencia.
5. Hazlo personal
Antes de presionar el botón ‘Conectar’, tómate un momento para escribir un mensaje personal. Hazles saber cómo llegaste a encontrarlos y por qué deseas conectarte. Envía tu mensaje sobre ellos y será más probable que acepten tu solicitud de invitación.
6. Conéctate con personas que conoces en la vida real
Después de eventos de networking, talleres, seminarios, conferencias y reuniones con clientes, procura conectarte en LinkedIn con personas que conociste en persona y mencionar el evento específico. Esto refuerza tu relación y amplía tu red.
7. Muestra algo de afecto
La interacción activa con las publicaciones de tus conexiones a través de reacciones, comentarios y acciones fortalece tus relaciones existentes y te expone a sus redes, fomentando una mayor visibilidad. Esta es una buena manera de comunicarse y realizar un seguimiento con una solicitud para conectarse con personas que comparten ideas. Los mensajes genéricos no son suficientes en LinkedIn. Asegúrate de mencionar la publicación específica en tu mensaje de invitación.
8. Utiliza la función de búsqueda avanzada de LinkedIn
La función de búsqueda integrada de LinkedIn es una poderosa herramienta para identificar conexiones potenciales de forma específica y estratégica. Te permite filtrar profesionales según varios criterios, como ubicación, industria, empresa actual, empresa anterior y escuela. En Sales Navigator, tiene filtros avanzados adicionales que son útiles para identificar conexiones que se alinean con tu enfoque específico.
9. Participa en eventos de LinkedIn
Los eventos de audio y vídeo en vivo de LinkedIn ofrecen una excelente plataforma para establecer contactos a través del networking. La participación activa puede conducir a interacciones y conexiones significativas con otros profesionales interesados en temas similares. Menciona algo sobre el evento en tu solicitud de mensaje. Pero hagas lo que hagas, no te apropies de la audiencia de un competidor.
10. Conéctate con otros estudiantes que compartan tus intereses
LinkedIn Learning es un recurso extenso que sirve como directorio para identificar conexiones potenciales con un interés demostrado en temas relevantes para tu campo profesional. Presta atención a los comentarios que deja la gente. Conectarse con otros estudiantes que comparten tus intereses puede resultar muy beneficioso como elemento de networking para LinkedIn.
11. Interactúa con oradores de eventos de la industria
Los eventos de la industria publican una lista de sus oradores y sus temas de presentación. Estas personas suelen ser líderes de opinión en sus campos y pueden hacer grandes aportaciones a tu red. Si publican activamente en LinkedIn, participar en debates sobre sus publicaciones puede atraer a tus seguidores a tu perfil. Si no comparten contenido activamente, envía una solicitud de conexión mencionando tu sesión.
12. Lee las listas de “asociaciones comerciales” y “principales líderes de la industria”
Muchas publicaciones y asociaciones publican listas de “Mejores profesionales” o “Influencers” en diversas industrias. Reconoce a estos líderes en una breve solicitud de invitación. Hacer cumplidos ayuda mucho, pero no seas condescendiente. Conectarse e interactuar con estas personas puede exponerte a sus redes y mejorar tu visibilidad.
13. Llegar estratégicamente a los autores
Busca libros relevantes en Amazon. Si un libro o artículo te llama la atención, comunícate con el autor en LinkedIn, expresa tu agradecimiento por su trabajo y comparte sus pensamientos. Escribir una publicación en LinkedIn sobre las conclusiones de su trabajo podría generar resultados aún mejores cuando hagas un seguimiento para conectarte. La adulación ayuda mucho.
Construir una red de networking de LinkedIn bien seleccionada requiere más que simplemente acumular conexiones. Implica fomentar y nutrir las relaciones a lo largo del tiempo. El verdadero valor reside no sólo en el tamaño de tu red sino en la calidad y relevancia de tus conexiones y tus interacciones significativas con ellas.
Cada conexión es una oportunidad potencial y las estrategias mencionadas anteriormente pueden ayudarte a aprovechar esas oportunidades de manera más efectiva. Recuerda, la creación de redes en LinkedIn no es un evento único sino un proceso continuo. Con el enfoque correcto, tus recompensas pueden ser significativas.
