Uno de los errores más habituales de quienes no saben establecer correctamente vínculos con sus contactos es creer que el networking y la comunicación son sólo cuestión de actualizar el perfil LinkedIn y enviar emails. En cambio, la verdadera clave de esta actividad está en lograr establecer relaciones duraderas y no sólo generar un simple contacto ocasional. Para ello, es fundamental desarrollar determinadas habilidades que te permiten generar vínculos más estrechos y sólidos con los demás.
Hoy te proponemos descubrir cómo es la comunicación con tus contactos teniendo en cuenta estas recomendaciones:
- Hacer del networking una actividad natural: no te compliques pensando excusas difíciles para contactar con alguien. Para hacer del networking algo espontáneo debes crearte una rutina (por ejemplo, ponte el objetivo de generar un nuevo contacto dos o tres veces por semana). Busca a alguien a quien respetes profesionalmente y simplemente envíale un email para hacérselo saber. No pidas nada. Sólo preséntate y expresa tu respeto o admiración por su trabajo. Plantéate sencillamente conocer a alguien nuevo y establecer un vínculo cordial con él.
- No exigir favores: es muy difícil establecer un vínculo valioso si comienzas pidiendo favores constantes. No pidas ni esperes nada en tus primeras comunicaciones. Piensa en lograr una relación interesante y constructiva para ambos y no te centres sólo en tus necesidades y en qué puedes obtener de tu contacto.
- Conocer a tu interlocutor: todos hemos recibidos emails spam con mensajes dirigidos a destinatarios generales, que hemos procedido a eliminar automáticamente de nuestra bandeja de correos. Por ello, si intentas ponerte en contacto con alguien que tiene cierto prestigio o reconocimiento en tu sector es muy probable que él esté habituado a recibir este tipo de emails. Deberás esforzarte entonces por marcar una diferencia y acercarte de un modo más profesional. Realiza tu pequeña investigación sobre la persona y envíale un email, que no sólo esté dirigido a él personalmente sino que además demuestre que conoces bien su trabajo y que lo valoras especialmente.
- Usar un lenguaje diplomático y positivo: del mismo modo en que no es nada recomendable ser exigente con tus contactos, también es importante acercarnos a ellos con un lenguaje diplomático y un mensaje positivo que los haga sentirse implicados. No es igual decir: “Me gustaría tener una entrevista contigo para saber más de tu trabajo. Sería muy útil para mi proyecto”, que: “Me parece muy interesante el trabajo que vienes realizando sobre marketing online, sería un placer poder tener una breve entrevista contigo para hacerte algunas preguntas al respecto de tu último estudio sobre posicionamiento en buscadores”. Es importante que la otra persona se sienta involucrada de un modo personal y positivo en tu mensaje. El conocimiento de tu interlocutor y un lenguaje cordial y diplomático son clave para establecer un contacto profesional y significativo.
- Detecta y cultiva la relación con tus contactos “estrella”: cuando ya has generado una red de contactos más o menos importante, puedes reconocer que algunos de ellos pocas veces responden o comentan tus trabajos, mientras que otros se muestran muy dispuestos a brindarte su consejo u opinión o a presentarte a nuevos contactos. Estos últimos son las verdaderas “estrellas” de tu red y los que te permitirán avanzar más fácilmente. Ten especial consideración con ellos. Sé generoso con quienes lo son contigo.
Finalmente, recuerda que para que una relación se convierta en un vínculo verdaderamente sólido debe dejar de ser un simple intercambio de tuits o mensajes en las redes sociales. Iniciar una etapa de comunicación vía emails o entrevistas presenciales es un paso necesario en la maduración de los vínculos. Sí aún no lo haces, incorpora estos buenos hábitos y consejos y mejora tu forma de relacionarte con tus contactos.
