Estabas lo suficientemente preparado para la entrevista y todo salió muy bien; cada respuesta que diste coincidió con sus expectativas. Además de tus respuestas exitosas, el gerente de contratación también piensa que encajarás perfectamente en la cultura laboral. Como resultado, decidió extender la oferta. Es una gran noticia y, sin duda, estarás entusiasmado por el próximo capítulo de tu trayectoria profesional. Pero antes de apresurarte a aceptar la oferta, es importante que consideres todos los aspectos y si te gustaría negociar algo en tu contrato de trabajo.
Además de tu salario, también debes tener en cuenta lo que estás buscando: potencial de bonificación, la posibilidad de trabajar de forma remota, la cantidad de vacaciones anuales, atención médica y otros beneficios. Todos estos pueden variar enormemente de un puesto a otro. ¿Qué aspectos de un trabajo son los más importantes para ti?
Ser capaz de negociar eficazmente los términos y condiciones de tu empleo es una habilidad poderosa que debes poseer a la hora de formalizar tu contrato de trabajo.
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Preparándote para la reunión de negociación de tu contrato de trabajo
Puede parecer obvio, pero muchas personas pasan por alto que deben prepararse para cualquier negociación de su contrato de trabajo. Al igual que cuando se prepara para una entrevista, debemos hacer un poco de trabajo preliminar y llevar a cabo una investigación antes de la reunión.
Al prepararse para la negociación del contrato de trabajo, debemos asegurarnos de comparar nuestras expectativas salariales para saber exactamente cuánto valemos en el clima actual. Esto nos permitirá ser transparente durante todo el proceso. Si sabemos exactamente cuál es la tarifa vigente y los beneficios estándar para nuestra puesto en la industria, se puede usar esa información como un indicador de lo que es realista solicitar. La persona con la que estamos negociando probablemente tenga estos datos, por lo que si intentamos superar las expectativas del mercado, es probable que nos salga el tiro por la culata.
No importa si nuestra entrevista fue la mejor que la organización ha visto en mucho tiempo, si pedimos un salario significativamente más alto que el promedio o beneficios que no son realistas, dañará nuestra reputación incluso antes de comenzar el nuevo contrato de trabajo.
8 aspectos clave que debes recordar sobre cómo un negociar tu contrato de trabajo
Existen muchas estrategias y tácticas para ayudarte a abordar algunos de los problemas más comunes al negociar con tu futuro empleador.
La negociación de un contrato de trabajo tiene que ser un verdadero acto de equilibrio. Es importante ser sincero acerca de lo que uno quiere y no tener miedo de luchar un poco por ello, ya que las empresas dan la bienvenida a alguien capaz de mantenerse firme, pero también hay que ser realista acerca de lo que se pide.
1. Sé intencional con tus comunicaciones
Aunque parezca obvio, ser una persona agradable y amable realmente marca la diferencia. La persona con la que te comunicas será una de las principales que tomen la decisión de si se cumplen o no tus deseos.
Si bien esto se trata en parte de ser “amable” como persona, también es un poco más que eso: habrá tensiones y preguntas intensas, y es importante manejar estas situaciones de la manera más diplomática. Si entiendes a la persona con la que estás hablando, ya sea alguien de Recursos Humanos o tu posible futuro gerente, puedes adaptar tus negociaciones en consecuencia.
En general, debes tener en cuenta cómo percibirán tus solicitudes quienes estén al otro lado de la mesa o de la videollamada.
2. Justifica claramente por qué mereces lo que estás solicitando
Esto es posiblemente lo más importante que debes recordar. Está muy bien que parezcas tener una relación sólida con la persona con la que estás en la reunión, pero si no mereces las condiciones que estás solicitando, todo se desmoronará en cuanto otra persona revise tu caso.
Explica con precisión por qué crees que mereces un salario más alto o cómo un día más de trabajo desde casa mejorará tu rendimiento. Si tienes datos que lo respalden, ¡mucho mejor! Sin embargo, es una línea muy fina, ya que no quieres parecer arrogante.
3. No exageres el hecho de que otras empresas te quieren
Puede que no sea aplicable a todas las situaciones, pero con frecuencia los solicitantes de empleo afirman que otra organización les ha ofrecido un trato mejor o que su empleador actual ha hecho una contraoferta y la está utilizando como herramienta de negociación. Esta influencia puede funcionar, ya que te hace parecer un candidato atractivo, pero también puede desanimar a las organizaciones contratantes si parece que simplemente las estás enfrentando a la competencia.
A nadie le gusta que le digan lo que tiene que hacer, así que si dices: “Págame X o me iré a otra empresa”, podrías perjudicar oportunidades futuras. Si quieres destacar las otras opciones que tienes, asegúrate de equilibrarlas diciendo por qué aceptarías su oferta en lugar de las demás.
4. Ten en cuenta las limitaciones
Es posible que pienses que mereces lo que pides y que ellos piensen lo mismo. Pero a veces hay ciertas cosas en las que los empleadores simplemente no pueden ceder (por ejemplo, los topes salariales). Intenta averiguar en qué áreas pueden ser flexibles y canaliza tu atención en esas áreas. Cuando comprendas las limitaciones que tienen, puedes adaptar tus solicitudes proporcionalmente para mejorar tus posibilidades de éxito en cuanto a tu contrato de trabajo.
5. Prepárate para responder preguntas difíciles
Si pensabas que las preguntas terminarían cuando terminara la entrevista, piénsalo de nuevo. En una negociación, es probable que te hagan algunas preguntas difíciles. Debes estar preparado para responderlas adecuadamente, de lo contrario perderás tu poder de negociación.
6. Céntrate en el panorama general
Para muchas personas, la negociación de un contrato de trabajo es su oportunidad de conseguir un salario más alto. Esto es cierto, pero su salario es una parte pequeña de su vida laboral. La mayor parte de su satisfacción laboral provendrá de otros aspectos, como las responsabilidades, sus horas, las oportunidades de progreso y otros beneficios adicionales.Es contraproducente obsesionarse con el dinero.
Piensa siempre en el futuro. Un salario ligeramente menor, pero con grandes perspectivas de desarrollo profesional, es mejor que recibir un poco más de dinero al principio y luego estancarse.
7. Evita negociar por el mero hecho de hacerlo
De manera similar a saber cuándo no pueden ceder en ciertas restricciones, nunca deberías negociar más si no sientes que tiene sentido. Si has regateado un poco y la oferta revisada parece justa y estás más que satisfecho con ella, ¿por qué arriesgar las cosas ampliando aún más los límites?
8. Nunca olvides lo que se ha hablado
Las cosas cambian, es casi inevitable. Si no se pudieron cumplir algunas de las peticiones en esta negociación inicial, anótalas. Cuando llegue el momento de la evaluación o la revisión del desempeño, vuelve a plantearlas.
Una vez que hayas estado en el trabajo durante un tiempo, lo más probable es que te hagan una evaluación o revisión de desempeño. Cualquier condición que no se haya cumplido en la negociación inicial del contrato de trabajo se puede volver a revisar esta vez: vuelve a mencionarla y, quién sabe, puede que obtengas lo que quieres; ¡especialmente si has tenido un buen desempeño!
